2014年06月05日 07:51 來源： 北京商報(bào) 程拓
原標(biāo)題：暑期旅游大戰(zhàn)主攻二線市場
暑期漸近，旅游業(yè)也即將迎來一年中的旺季，不少旅游企業(yè)紛紛摩拳擦掌，新一輪的暑期大戰(zhàn)即將上演。與往年不同，在今年的暑期大促中，在線旅游企業(yè)們紛紛發(fā)力無線端，而行業(yè)龍頭攜程網(wǎng)更是將目標(biāo)城市下沉到二線及準(zhǔn)二線城市。
對比各家企業(yè)的促銷活動可以看出，盡管傳統(tǒng)旅行社與在線旅游企業(yè)一樣，選擇暑期進(jìn)行產(chǎn)品促銷，但傳統(tǒng)旅游企業(yè)更多的是在推介“郵輪”、“親子游”、“海島游”等新線路，缺乏實(shí)質(zhì)的優(yōu)惠。在線旅游企業(yè)則紛紛打出“1元”秒殺，“100元坐郵輪”，“全場產(chǎn)品6折起”等活動，但這些活動都需要顧客使用企業(yè)的無線端才可以享用。
盡管從財(cái)報(bào)上看，各家企業(yè)在無線端上的投入正在拖累各自的凈利潤。但不容忽視的是，無線端上大量投入的營銷及研發(fā)費(fèi)用，也得到了一定成果。截至一季度末，攜程旅行應(yīng)用已經(jīng)有約1.2億累計(jì)下載量。攜程的住宿預(yù)訂業(yè)務(wù)中，無線預(yù)訂的比重已達(dá)40%。去哪兒網(wǎng)一季度無線收入為1.063億元人民幣，同比增長415.1%，通過無線端交易的酒店間夜量和機(jī)票量分別占總量的47.7%和32.4%。
另一點(diǎn)與往年不同的是，攜程網(wǎng)今年暑期將在30多個(gè)二線城市，通過投放廣告等形式，進(jìn)行大力度的營銷。“我們今年加大對二線和準(zhǔn)二線城市的營銷投入。”攜程網(wǎng)高級副總裁湯瀾稱，“這些城市在消費(fèi)能力等方面并不遜于一線城市。”
在勁旅咨詢CEO魏長仁看來，對于攜程網(wǎng)來講，暑期大促的戰(zhàn)略意義更大，目前北上廣等一線城市消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)化很強(qiáng)，但二線城市消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)化還很低，攜程網(wǎng)目前要做的是拓展新興市場客源，培養(yǎng)二線城市目標(biāo)群體的消費(fèi)習(xí)慣，這筆開銷即使是在當(dāng)前這種惡劣的情況下，也是必要的花銷。